各位看看装修公司是不是真的像他们所说的那么好.
转自一个多年的设计师的贴子.上面有贵州最大的装修公司和中国比较出名的装修公司住贵阳分公司的具体情况,供各位即将装修和正在装修的朋友们查阅.
算一算,您家装修被装修公司吃了多少回扣?????<4656>字节流浪蜗牛 2007-2-3 18:33:54发表于房地产门户-搜房网>业主论坛> 山水黔城业主论坛 ssqc.gy.soufun.com<4845>字节wwy(过客) 2007-3-1 20:52:47发表于房地产门户-搜房网>业主论坛> 盛世花城业主论坛 sshc.gy.soufun.com
算一算,您家装修被装修公司吃了多少回扣?????<4656>字节流浪蜗牛 2007-2-3 18:33:54发表于房地产门户-搜房网>业主论坛> 山水黔城业主论坛 ssqc.gy.soufun.com
（在开始之前，我对大家说，本人在这个行业混迹近10年，我对此贴的真实性负责，绝不捏造）
就这个话题，我想了很久，终于还是决定将它披露出来，因为我确实不忍再看下去这种肮脏的现状了，很多人积蓄一辈子好不容易攒了一套房，很多年轻人背负着沉重的债务成为了“房奴”，但是，您们知道吗？您的血汗钱就在不经意之间被装修公司或设计师与建材JS的“完美配合”下，就被他们掠走......
随着日益发展的房地产市场，装饰行业也蒸蒸日上，越来越多的消费者在日益更新的装饰潮流和眼花缭乱的建材品牌下，不是一头雾水，不知怎样下手，就是左右为难，迟迟拿不准主意，再加上现在大家都是上班族，大部分时间都非常紧张，无法兼顾，又不放心家里老人拿主意，所以，选择一个装修公司成为现在越来越多的人们的想法。
但是，现在的装修公司早已不满足于正当的管理费和设计施工费收入，建材商的竞争也越来越激烈，期望装修公司带客户选购来提高销量也是一种被逼无奈的办法。因此催生了装修公司“要挟”建材商拿回扣才带客户来，建材商派业务员去各大小装饰公司签合作协议，允诺给予不等的回扣的丑恶现象，其实，这已经很类似现在被百姓所不齿的“医疗行业黑幕一样”。其实最后最吃亏的就是我们消费者这样的弱势群体。他们是榨干了骨头来取油。
我曾和一个关系较好的设计师聊天，他当时接了几套亨特国际的客户，他细细念算了算后，曾亲口对我说：“他们我至少一家要整1万元的回扣才有的赚......”我的天！据我所了解，一个设计师不可能一个月只做一个客户吧，我所知道比较好的装修公司比较优秀点（就是会忽悠点）的设计师每月可接10多个客户，我们就算平均一点吧，6-8个客户，回扣我们也打个折扣，毕竟每个客户的装修造价也有区别，就算6000-8000元吧，那么他们每个月回扣收入就在3万-6万左右，（当然要分情况，不同的装饰公司分成有区别的，有些是装饰公司老板拿，有些是设计师自己拿，有些是老板和设计师分，有些是设计师和施工员分）这不是危言耸听，接下来我给大家算一算就知道了。
一般而言，回扣的几大部分是这样的，洁具、橱柜、地砖、木地板、灯具；因为这些也是一个家庭装修中投资比例最大的，当然那些什么板材、电线等即使有比例也比较小，回扣点也低，甚至就拿给施工员（或项目经理）当零花钱了，大头装饰公司和设计师是绝不会放过的。下面我将列出各种产品打折以后还能拿到的平均回扣率，肯定有低于或高于这个的，不单举出来了。
洁具：回扣18-25%
橱柜：回扣15-25%（应该有到20%的）
地砖：回扣10-20%
木地板：回扣10-15%
灯具：回扣15-20%
请注意，这个是很多消费者使劲砍完价后，装饰公司还能拿到的回扣率！我给大家打个比方，一套100平方左右的房子，洁具1万，被吃掉大约2000元，橱柜1万，又被吃掉大约2000，地面部分不管地砖还是地板，好点的基本都在200元1平方左右了，所以全部地面又要花掉2万，得回扣4000以上，灯5000元，得回扣1000左右。也就是说家里投资最大的几部分合计约4万5千的话，再加其他墙面、板材、人工合约2万，累计6万左右装修造价的朋友，光是上面那几样，就差不多9000多的回扣了，如果油漆、乳胶漆再吃一点的话，被吃10000元回扣绝不是神话！
大部分找装修公司装修的消费者肯定很少有2、3万的造价的，除了一些游击装饰公司会接这种小单外，大装饰公司很少瞧得起只拿得起这点钱搞装修的，因为这类客户钱少但要求又多，很难缠，所以要么就是些小装饰公司接，要么这些客户就自己搞了。很多装饰公司大部分的客户还是愿意花个5-10万来装修的，所以，算算上面的平均回扣率也在15%左右，因此一套房子弄下来，8000-15000的回扣绝不是问题。那么，装饰公司是怎样拿的呢？下面我给大家来分析几种具有代表性的情况：
家喻：贵州本土装饰老大，客户量有保证，所以在谈回扣时心理素质很好，他要求无论如何他的回扣都要比其他装饰公司要高，但不准自己的设计师私自拿回扣，否则开除（店大欺人呗），胡家喻曾把贵阳比较大的材料供应商喊起去开会，说：“......您们给我政策，我给您们保证销量......所有设计师，谁私自拿回扣我就开除谁，我们明着说，我7他们3......”（就是老胡吃回扣的7成，分3成给设计师），他们会由设计师推荐客户选材，但由材料部的人带着客户去建材市场转悠，反正转到哪家基本上都有。
业之峰：设计师自己拿，公司很少干涉，反正分内部帮派，某设计经理会叫自己手下几个玩得较好的都推关系较好的建材商的。因此业之峰的设计师基本都是自己带着客户逛建材市场，如果照我上面分析的那个回扣收入，他们可是进入发达国家水平了哈！
中策：材料部会要求与建材商签合作协议，条件苛刻，什么结款什么的都有限制，估计是从沃尔玛超市那学来的，同意才签，设计师只能推荐合作单位的。回扣结给公司，至于内部咋分不详！他们的作为和他们的那句广告“拒绝诈（把装字的下面变形）修”简直驴唇不对马嘴！
川豪：乱七八糟，从上到下都黑，材料部，设计部，从经理到下面，谁都想分一杯羹，而且公司必须一月结一次帐，就那么10来个点的回扣，谁都想拿一点，还一月结一次帐，还要不要人活了，而且现在装修公司卷款的又不是少数。
标典:典型的欠款大户，会开空头支票给建材商。当然不知道死而复生后怎样，反正是一朝被蛇咬啊！
其他不胜枚举的大中小装饰公司就不一一列了，情况都大同小异，有些是现撇，客户走哪家就给哪家递眼色。现在那些小MM，小DD都是老油子了！
想怎么规避风险？我也没有太好的办法，因为现在这些装饰公司和建材商已经是“狼与狈”的关系了，您只要找装修公司，就不可能不着吃回扣，办法多的不是，设计师或材料部的人陪您逛市场，说是帮您参谋，实际那些人在建材商的眼里早混个脸熟了，他去，即使一句话没说，他的脸就代表“这是我的客户”。您说我自己去逛？那边电话早都和建材商打好招呼了！更恶劣的是，有些客户自己去买好了，之前也没装饰公司出面，也没电话打招呼，事后装饰公司只要按客户买好的建材牌子，去建材商那里把客户地址，姓名一报，就说是他推荐的，死活都要拿一笔钱走，建材商一般都不会愿意得罪人，多一少二都要给。还有又可气又可笑的事，有些客户，装饰公司某人（老板、材料部或设计师）先拿走回扣时，施工员接着又来要，而且还威胁说不给他就把建材商给回扣的事告诉客户来以此威胁，大家都死要面子，还不是继续拿纸包火？
其实以我个人观察，装饰公司为了装得比较清廉，根本就不会很卖力的去推荐某品牌，他们绝对不会那样赤裸裸的说：“他家的好，他家勒不错......订他家勒嘛......”因为这样也太低估消费者的智商了，他们一般都会装憨“......恩.....哦......还可以......也可以......”反正就是附和着客户走，因为客户不管买哪一家，建材商都会乖乖的把回扣送上，都是到嘴的鸭子，还费什么力啊！总之也是建材商比较贱，我曾给我朋友说，给装饰公司回扣根本就不是希望他们多带点客户来买，而是不想他们使坏而已，装饰公司推材料时就装憨，没回扣或回扣低的时候，使坏的本事可大了，他们也不会说质量如何如何不好，他们会说“颜色不配啊”“他家服务不好”什么的。其实回扣说白了就是封口费，这和医药代表给医生回扣的性质还不太一样。
遇到比较不醒水被吃得比较多的客户，装饰公司还会咧着嘴和建材商说：“......又遇到个SB......”
这个帖子差不多说完了，我希望能够得到大家的重视，其实规范市场，净化市场是每个消费者的愿望，大家都是辛辛苦苦的挣钱，对不劳而获的不义之财要抵制。该您赚的合理利润消费者会拿给您赚，其实这个帖子的目的不是说大家不要去找装饰公司了，而是希望大家苦练砍价本领，毕竟我上面已经把几大类产品还留得有的空间都说了，照这个比例往下砍！有几点对您砍价有帮助，1、不要和装饰公司的人去选材料，否则就很难往下砍。2、自己去时建材商的营业员问您找装饰公司没，您千万不要说有，更不要说哪家。3、这第三招有点痞，但管他的呢！您找个托去，要么您装成装饰公司，要么他装成装饰公司，诈出商家给的回扣！
如果大家还有什么更好的办法，或揭露不法所得，欢迎跟贴举报，让我们消费者都明明白白消费。
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世人笑我太疯癫，我笑世人看不穿.
